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      來源:  |  2019-11-28 14:12:17

      正規靠譜的淘寶店代運營公司,而且更為讓人惱火的是,正規的淘寶代運營公司,這幫農民無論怎么說服都不管用——“馬鈴薯畝產高”、“馬鈴薯有營養”、“馬鈴薯吃慣了就好吃了”等等。后來國王就換了一種方式——頒布法律規定,國家引進了一種農作物,只有貴族才能享受。然后安排一些貴族在私家莊園里種植,并且派士兵把守馬鈴薯的種植園。很多農民非常詫異究竟是什么農作物這么奇特,紛紛想要打聽,于是國王就讓士兵故意放出一些口讓部分農民偷偷進去一探究竟,結果讓馬鈴薯在全國都傳開了——原來是這么高貴的作物。

       

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      接著,國王再取消了“貴族才能種植馬鈴薯”的法律,結果本來難以推廣的馬鈴薯瞬間被大量農民搶著種植。你看,如果國王直接讓農民去種植馬鈴薯,說馬鈴薯再怎么好,也是沒有什么效果的,那什么人可以影響農民呢?答案是,貴族,因為農民在內心深處是非常想成為貴族的,想住他們的房子,想吃他們吃的山珍海味乃至想要貴族擁有的一切。案例雖然離我們有點遙遠,但是給我們的思考是非常深刻的?,F在來看看我們現實生活中,是怎么利用群體去影響消費者的行為的。

       

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      很常見的就是請明星代言,把銷量數據擺出來或者是制造暢銷的現象,的確有用,因為別人有的東西我們也想要,追求的是一種公平或者說是不想輸,開頭講的貓抓杯和優衣庫都有這種現象在里面,本來不是很想要,看見大家都在搶,就更想要了。比起上面說的,講一個消費者使用你的產品之后的故事更能夠打動人的心,比如說,你是賣培訓課程的,那你可以講學員在上課之后發生了哪些改變,從畢業兩年之后工資還是4000k,到進入互聯網大企業,工資翻了兩倍,找到了人生的追求等等。故事更讓人可信也更能把人帶入其中。比如說你還是賣保健品的,目標客戶是老年人,產品功能是強身健體,現在讓你利用群體的力量來賣?該怎么賣呢?分兩步走。

       

      找到可以影響你的目標客戶的群體,正規靠譜的淘寶店代運營公司,比如他的兒子、他的孫子和他的好朋友。正規的淘寶代運營公司,如何讓這些群體去影響他,從而讓他更想要你的產品。目標客戶的兒子:“把身體搞好,讓他們在外打拼放心,是給他們最好的支撐”。目標客戶的朋友:“隔壁的老王,吃我們的產品身體倍兒棒呢”。目標客戶的孫子:“爺爺你要保重身體,長大后我要帶你去周游世界”。再比如說,現在你要賣一款2000多塊的吹風機,目標客戶是女士,利用群體的力量你會怎么賣呢?找找她的身邊的人,她的男朋友、她的父母、她的朋友,她可以自己買單,我們也可以讓別人為她買單。

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